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“激情四射盡在百事可樂”百事可樂的廣告策略
作者：liuwei1575 時間：2005-11-23 字體：[大] [中] [小]
·銷售與廣告分析：
（一）定價策略
目前“激情四射 盡在百事可樂”500ml在中國的市場定價在2、8元-3、0元之間
（二）分銷渠道
主要是以各大超級市場批發(fā)為主，商店零售為輔的銷售渠道。
（三）廣告地區(qū)
針對大、中、小城市，全面推出。
（四）廣告訴求
以追求 “冰爽夏季 激情四射” 為訴求點。
（五）廣告方式
以電視廣告為主要廣告媒體，輔以雜志、路牌、大型戶外廣告等。
· “激情四射”百事可樂的廣告策略
（
A、產(chǎn)品為現(xiàn)代年輕人首選的飲料
B、產(chǎn)品廣告宣傳主題明朗，而且長時間的廣告宣傳產(chǎn)品以深入人心。
（二）廣告目標
市場定位：主要針對年輕一代，用清爽的外觀吸引消費者的眼球，用冰爽的口感鎖住消費者的口味。
目標地區(qū)：全國各大、中、小城市。
（三）廣告策劃主題：“激情四射 盡在百事可樂”
廣告標題設(shè)計
1、“激情四射 盡在百事可樂”
2、夏季風(fēng)暴
3、冰爽無限量
4、救夏如救火
·活動策劃：
�。薄a(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以“激情四射 盡在百事可樂”為主題進行，向市場與公眾宣布什么是“冰爽夏季”）
２、可在導(dǎo)入初期實行促銷
3、買“激情四射 盡在百事可樂”送禮品活動（在購買同時，附送百事的各種小裝飾品等）
4、以“激情四射 百事可樂”為主題舉辦全國青年街舞和R&B大賽。獲勝者可與百事公司簽約成為百事R&B街舞版代言人。
·實施策略
導(dǎo)入時機： 酷熱的夏季正是本產(chǎn)品導(dǎo)入市場的好時機。
實施步驟：
�。蓖瓿稍O(shè)計制作
�。餐瓿身椖苛㈨棇徳u工作
３完成部門項目實施規(guī)劃與分配
�。词虑靶Чu估
�。倒緝�(nèi)部傳播
�。吨贫〞r間表與確定負責(zé)人
�。肪唧w實施
�。副O(jiān)督管理與效果評估
�。箯V告活動結(jié)束總結(jié)
·“激情四射 盡在百事可樂”電視廣告文案：
廣告創(chuàng)意設(shè)計
本腳本運用了兩個暗喻將產(chǎn)品襯托成夏季的主打。用火災(zāi)現(xiàn)場暗喻炎熱的夏天；用消防車里的水突然沒了，而百事可樂的大罐車及時趕到現(xiàn)場撲滅大火，來暗喻在炎熱的夏天只靠喝水是無濟于事的，冰涼的百事可樂才是盛夏的救世主。
腳本：
（中景） 火災(zāi)現(xiàn)場。消防隊長正指揮隊員們奮力救火（3秒）
（近景） 突然消防車里的水沒了，正在焦急的時候 一輛運輸百事可樂的大罐車抵達了現(xiàn)場（5秒）
（特寫） 特寫可樂車的司機，他笑著向隊長豎起大拇指 （2秒）
（近景） 隊長指揮隊員把高壓水龍頭安裝在罐車上。剎那間富含碳酸水（水 二氧化碳）的可樂噴向大火。 （7秒）
（近景） 大火被撲滅。隊員們興奮的歡呼著，手里拿著可樂在火場前跳起了恰恰，然后他們在歡呼聲中一起打開可樂（6秒）
（特寫） 鏡頭切換到電視外。一位年輕人在邊看電視邊跳恰恰，原來他是被電視里的場面吸引，他大汗淋漓，而且臉也是通紅（看來是十分入戲呀），他迫不及待的打開面前的可樂，狂飲過后他的頭上和臉上冒出來降溫的蒸氣（表情很享受） （5秒）
（特寫罐裝百事可樂）
廣告語（1）： 激情四射 盡在百事可樂
廣告語（2）： 冰爽夏季 有如身臨其境
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